王园是2004年到合肥路营业部工作的，当时营业部的经营状况很差。营业部的总资产只有3亿多，各项业务指标在上海业务总部均排 最后一名。员工人心涣散，对营业部的前景，大家都感到迷茫。整个证券市场正处于持续低迷状况，要重整旗鼓谈何容易，王园感到肩上担子沉甸甸的压力。但作为一名共产党员，越是困难的地方，就越是要发挥党的先锋模范作用，她决心全力以赴投入到工作中去，率领员工齐心协力去扭转落后局面，为公司的二次创业作出贡献。两年多来，她一是做好带头表率，为员工树立榜样，利用一切渠道去“挖”客户，用自己的真诚去感动客户，二是和每个员工交心、谈心，对他们讲营业部的发展前景，员工的发展前景，从而使他们自觉地把自己的命运和营业部的命运紧紧地连在一起。她还根据每个员工的不同情况，为他们提供施展的舞台，充分发挥他们的特长，为营业部的发展献计出力。两年多来，通过全体员工的共同努力，营业部发生了显著的变化，从2004年在上海业务总部利润排名第21名上升到2007年2月的11名，开放式基金销售达7838.3万元。员工的精神面貌也焕然一新，人人在努力，大家一个心愿，让营业部创造更美好的未来。

    一、发挥党员先锋作用，努力开拓业务

    “打铁还要自身硬”。王园认为，营业部只有她一人是党员，作为营业部的党员领导，员工的眼睛都在看着她，必须带领大家去打开局面，摆脱困境还是要从自身做起。当时最关键的就是要在业务上打几个漂亮仗，并以此来鼓舞士气，振奋人心。作为营业部的领导，在开拓业务方面，她责无旁贷。到营业部后，王园利用原有的渠道和一定的社会资源，陆续引进客户资金两个多亿。其中有一个4000多万的客户王园跟踪了一年多。并经常电话拜访，节假日上门看望，并不间断为客户提供公司的研究报告，调动营业部最强的力量为其进行投资咨询服务。该客户“日久知人心”，最终被王园的真情所感动，把他的资金都转了过来，并且又帮助介绍了其他的机构客户。股权分置改革开始后，王园把目光瞄准了宇通客车，当时已经有几家券商在竞争了。还有一家大券商，一直为其提供投行服务，关系相当密切。说实话，要争取到该项目确实非常困难。当时天气炎热，王园与投行人员一起赶往郑州。在郑州她们找遍了企业的有关人员，并一直找到董事长，耐心地做工作，一连几天呆在企业。她还利用各种关系网络疏通渠道，只要有一点希望就决不放弃努力。通过数次往返，她终于为公司争取到了该项目。此外，王园还利用自己的网络关系争取了两家企业债券的承销，为营业部的创利打开了空间。员工们看到王园在这么拼命的干，也都受到了感染，纷纷想方设法拓展业务，从而在营业部形成了你追我赶的良好氛围。

    二、思想工作到位，人人“八仙过海”

    2004年王园刚到营业部的时候，由于营业部前期出了一些问题，影响了员工的工作热情。为此她找每个员工谈话，让他们认清现状，看到未来，振奋精神。并认真分析他们的自身情况，合理安排他们的岗位，为他们提供最佳的舞台。让员工明白“大河涨了，小河才能满”的道理，明白个人和集体的关系，只有努力工作，才能获得物质和精神的回报。“众人拾柴火焰高”，通过深入细致的思想工作，全体员工焕发了极大的工作热情。营业部营运总监孟豪是一名入党积极分子，以前是一名普通的员工。该同志业务熟练，为人朴实，开拓业务成绩显著。去年公司销售理财产品时，有一家机构董事长在北京开会，让他直接找下边的办事人员。但下边的办事人员又不敢办，这样来回折腾了好几天。经过努力，最后北京的领导发了传真，这家机构的办事员才来办理，购买了500万元。公司的理财产品收益率达到了38％，这家机构也非常满意。孟豪同志也被公司评为理财产品的销售明星。业务主管金文雅是王园从其他券商处引进的，她业务精通，又踏实肯干，工作非常热情，客户对她都非常信任。有一个大客户，营业部一直在做工作，最后王园很放心的交给她去争取。经过她的多番努力，该客户终于把帐户转了过来，资金量达到5000多万元。股权分置工作中，她也积极跑企业，一直在做二纺机的工作。一次，她去拜访企业，董事长不在，她就一直站在外面等，董事长非常感动。虽然这项业务没成功，但她的这种敬业精神是值得大家学习的。此外，营业部的入党积极分子徐晶也非常敬业，是柜台服务的尖子。类似这样的员工还有很多，在王园的带动下，大家都在自己的岗位上默默的奉献着。

    如今，在党员和入党积极分子的带领下，合肥路营业部已形成了一个和谐、团结、努力工作的团队。王园深信，在全体员工的共同努力下，营业部一定能在现在基础上再上一个台阶，并创造更好的业绩。［党群工作部］