王四海，毕业于天津大学和香港理工大学，分别获管理信息系统学士和MBA硕士学位，2005年1月加盟海通并购部，从事并购财务顾问业务。

    王四海在海通2年多时间，比起老员工来讲，不算很长。他工作上默默无闻，知道的人不多。但是，他身边的人，与他一起合作过项目的人，无论是同事还是领导，都觉得他这个人憨厚、踏实、肯干，甚至有一股子湖南人的“闯劲”。按照他自己的话来说，他想在并购领域做一个“偏执狂”。

    并购重组项目中，专挑“疑难杂症”

    他的这种“闯劲”和“偏执狂”，其实初到海通就表现了出来。2005年5月份，可以说是我国资本市场发展的转折点。A股市场股改从试点到全面开展、基本完成，只花了一年半多的时间，世界为之惊叹中国改革的效率！

    在股改时代，王四海凭借多年积累的专业经验，无论是承揽项目还是承做项目，他总是充满热情，激情，与同事们一起，不断撰写建议书，与客户谈判，不断的实施方案。由于股改需要保荐人签字，并购部门没有保荐人队伍，承揽业务上并没有什么优势，但是凭借并购重组的优势，他专门攻克“收购+重组+股改”带有“疑难杂症”的项目。争取在专业技术上获得竞争优势。到目前为止，他与部门团队成功负责完成了多个“疑难杂症”项目，如：ST中西、第一医药、香江控股和ST棱光。

    这里值得列举的是ST中西项目。股改试点推出后，其实管理层头痛的是象ST这种绩差公司如何进行股改。在并购重组方面颇有经验的他，也一直在冥思苦想这些问题。

    这时，正好上药集团的领导找到海通，希望海通能够就ST中西的实际情况，为其设计股改方案。ST中西是一家历史复杂、陷入财务困境的上市公司。王四海接手这个项目后，提出了第三方采取收购、资产重组作为股改对价的方案，立即获得客户和上海市国资委大力支持。因为这种模式不但可以解决ST中西的问题，而且可以在上海全面推广，为ST这种绩差公司进行股改做出典范。经过各方论证、支持，ST中西股改方案成功推出，成为上交所第一家推出以收购、资产重组为股改对价的ST公司。ST中西股改方案也因此被评为上海市优秀示范方案之一和上交所创新方案之一。上海国资委的领导说起中西项目就感到很自豪，他们见到王四海就说，“四海，干的真漂亮！”。

    并购业务是投资银行的高档业务，差异化服务显然是并购业务的竞争优势，而差异化服务正是体现在能够为企业解决“疑难杂症”，真正创造并购价值。在海通并购部，专业+创新是整个团队努力追求的目标。

    工作敬业，坚持“客户利益至上”

    其实，作为一个合格的并购业务人员，除了具备专业水平外，还有重要的一点就是敬业精神，努力遵循“客户利益至上”的原则。并购业务就是“战略性的眼光+保姆式的服务”。做一个优秀的项目经理，不但要具备精湛的专业技术，能够与企业老总畅谈战略、梦想，还要尽心尽责做好小事情，要有责任感和敬业精神，否则就是夸夸其谈。

    在这方面，王四海做的也一点不逊色。他在负责项目时，始终考虑问题很周全，并且为客户全面考虑。尽可能的满足客户的要求，帮助企业解决难题。

    建材集团重组ST棱光，从2006年5月开始到现在，历时8个月之久，项目也很复杂，涉及方方面面的事情。这个项目耗神、耗力、耗时。但是，他接手这个项目以来，孜孜不倦。去年12月份，他后背脖子上长了个肿块，必须要动手术切除。手术期间，由于项目正好在证监会预沟通关键时候，他动完手术后，第二天就投入工作。预沟通成功完成，得到了证监会的许可。客户知道这些以后很感动，建材集团徐总裁说要专程来看望他，他笑着说：“我手术前后几乎每天在建材开会讨论方案，其实徐总你天天都看了我，所以免了！”

    事后，他坦言，手术后真想休息几天，因为怕伤口感染。但是，这个项目是他负责的，关键时刻如果悄无声息的走开，客户肯定要怪罪我们，客户利益至上，客户是得罪不起的。

    他就是这么一个工作敬业的人，坚持“客户利益至上”的人，同时也是一个乐观豁达的人。

    “中金被我们打败了！”

    说起“偏执狂”，还有一件让王四海与同事们特别自豪的事，那就是在一个ABS竞标项目中，把国内投行老大中金打败了。

    2006年年初，公司把资产证券化业务交给并购部牵头做。部门组建了资产证券化小组。但是，部门为好项目、大项目发愁、头痛，同事们也纷纷出去寻找资产证券化项目。

    经过部门讨论并与湖南广电集团高层沟通，认为电视台发行ABS应该是个不错的项目。因为电视台广告发布收入很稳定，而且是国家垄断资源。尤其是湖南电视台在地方电视中排第一名。但当他们准备介入这个项目谈判时，正好碰上中金也在竞标这个项目。

    项目组十分担心竞争不过中金，因为中金在ABS领域已经发行两单了，在经验上，海通确实不如他们。考虑这些难度后，他和同事们一起研究分析并认为，虽然我们在技术不如别人，但是我们的优点也很明显，一是海通会对该项目十分重视，更有诚意赢得这个项目；二是海通已经与广电集团有过成功的合作，对广电集团内部非常了解，知道他们的内部需求。技术上，海通可以引进外援（当时找的是东方汇理银行来合作）来弥补。接下来是建议书、谈判、修改，谈判，等着4月30日最后投票决定。五一节假期间，王四海干脆就呆在长沙不走了。他跟广电集团的领导说，五一我准备在长沙加班完善方案。可能是真诚感动，在公平、公开的环境下，经过几个惊心动魄的回合，广电集团最终选择了海通。事后，中金显然有些委屈，他们跟客户说，被海通打败了，觉得很没有面子。王四海向客户解释，海通一直有自己的实力和特色，被海通打败，中金不丢面子。

    “只有偏执狂才能生存”，这是英特尔创始人安迪·格鲁夫的名言。专注、专业是任何一个真正从事并购业务的人所追求的梦想。因为只有专业，才能给客户带来价值增长。

    “做并购的人，总是带着梦想的”，王四海这么认为，他所在的团队也这么认为。                                ［党群工作部］