海通证券正逐步进入欧美成熟市场

海通证券“国际化”战略仍在稳步推进。随着海通证券海外布局的推进，而立之年的海通证券“国际化”战略已然步入第二阶段——逐步进入欧美成熟市场。

海通证券2002年时提出“立足亚太、辐射欧美”的国际化发展战略，并确立了“两阶段”发展路径：第一阶段主要聚焦香港、东南亚等毗邻市场，积累经验，适时进入其他新兴市场；第二阶段主要利用积累的经验和产品服务优势，逐步进入欧美成熟市场。

据介绍，在2010年至2014年间，海通证券相继完成了香港大福证券（现更名为“海通国际”）收购、H股上市及增发、恒信金融集团收购，构建了业内领先的海外业务平台，基本实现第一阶段目标。2015年，海通证券又完成了对葡萄牙圣灵投资银行（现更名为“海通银行”）的收购，为开启该公司“国际化”第二阶段做好了战略储备。海通银行是海通证券国际化战略的重要组成部分，拥有伊比利亚本地市场的专业知识以及在海外市场长达20多年的经验，立足于支持中国、欧洲、南美洲和非洲间的跨境业务交流，把海通证券的业务发展到更广阔的地理区域。

根据海通证券整体发展战略，该公司将在未来继续推进国际化战略，适时在全球主要目标市场进行业务布局，利用现有的海外业务平台，做大客户基础，增强跨境产品的提供能力和专业的服务能力，提高国际化业务收入的占比；同时，加快跨境业务的整合，借鉴国际先进投行经验，探索以业务线为主导、以法律架构线或地域线为辅的矩阵式管理模式，以满足公司全球化运营管理的需求。

随着全球经济一体化和人民币国际化进程加快、“一带一路”倡议的实施以及我国资本市场不断开放，国内企业对综合跨境金融服务的需求日益强烈。海通证券抓住市场机遇，以“客户跟随”为导向，这些年不断将“触角”伸向更为广阔的海外市场，取得了显著成效。截至目前，海通证券在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲等14个国家和地区设有分行、子公司或代表处，境外业务处于中资券商领先地位，境外业务收入贡献不断提升。海通证券2017年年报显示，在当年主营业务分地区构成中，海外业务收入一枝独秀，实现营业收入48亿，较上年增长了23.26%。其中，海通国际证券投行业务继续保持领先，股权融资金额排名在港中资投行第一；中国离岸债券发行数量排名全体投行第一。

对中国证券公司国际化发展，海通证券结合自身经历给出的建议是：战略上布好局，加快国际化推进步伐；紧密围绕中国相关客户需求，打造独特优势；做大做强所在国业务是提升跨境业务联动的基础和关键；极度重视收购前的准备工作，高度重视收购后的整合工作。